Частые ошибки
руководителей
Зачастую под маской экспертов и гуру продаж скрываются непрофессионалы,
которые не имеют никакого практического опыта.
Рекрутинг сотрудников в ваш отдел продаж по эксклюзивной технологии Константина Бакшта.
до конца акции осталось:
Более 10 лет практического опыта
Более 350 успешных проектов «под ключ»
Лучшие эксперты-практики федерального уровня
Авторская технология К. Бакшта - автора Проект «Набор отдела продаж»–полный комплекс ключевых мероприятий по созданию и запуску профессионального отдела продаж (или усиления имеющегося) за один месяц.
Набор кадров в ваш отдел продаж
Профессиональные тренинги
продаж для ваших
Построение жесткой системы
управления отделом
Подготовку рекомендаций по
дальнейшемуДистанционный запуск проекта, запуск конкурса, контроль подготовки конкурса, размещение вакансий и сбор резюме - 3 недели
- Совещание по организации и проведению конкурса
- Отбор резюме; при необходимости - усиление конкурса дополнительными резюме
- Тренинг эффективного приглашения соискателей; при необходимости - помощь вашим сотрудникам в приглашении соискателей
- Экспресс-анализ системы продаж вашей компании; первая часть рекомендаций по корректировке ключевых моментов в работе отдела продаж (включая базовые условия 3/П)
- Инструктаж по выстраиванию управления продажами, использованию «Статистики коммерческой работы» и «Рабочих журналов»
- Подготовка отчета по результатам проведенного анализа с рекомендациями по корректировке и развитию системы продаж и усилению продаж
- Проведение конкурса по набору кадров в ваш отдел продаж по авторской технологии Константина Бакшта. Конкурс проводится в четыре этапа, ориентировочная продолжительность конкурса - от 3-х до 6-ти часов
- Передача авторской технологии Константина Бакшта по набору кадров в отдел продаж
- Проведение однодневного корпоративного тренинга по активным продажам. Данный тренинг является адаптационным для новых сотрудников, позволяет обновить и усилить профподготовку имеющихся в компании сотрудников. А также обеспечить обмен опытом между новичками и опытными сотрудниками компании.
- Обратная связь и рекомендации от экспертов - по кадрам в отделе продаж
- Совместное проведение утреннего оперативного совещания в отделе продаж
- Инструктаж по выстраиванию управления в отделе продаж
- Запуск 2-го конкурса
- Представление рекомендаций по результатам проведенного анализа системы продаж и предложений по усилению и развитию ваших продаж. Доклад по представленным рекомендациям
- Анализ ситуации и дальнейшие рекомендации по выстраиванию системы продаж
- Проведение повторного конкурса по набору кадров в ваш отдел продаж по авторской технологии Константина Бакшта. Конкурс проводится в четыре этапа, ориентировочная продолжительность конкурса - от 3-х до б-ти часов
- Передача авторской технологии Константина Бакшта по набору кадров в отдел продаж (2-я часть)
- Проведение однодневного корпоративного тренинга по активным продажам. Данный тренинг является адаптационным для новых сотрудников, позволяет обновить и усилить профподготовку имеющихся в компании сотрудников. А также обеспечить обмен опытом между новичками и опытными сотрудниками компании.
- Обратная связь и рекомендации от экспертов - по кадрам в отделе продаж
- Совещание по итогам работы на проекте «Набор отдела продаж».
День 0День 1День 2День 3День 4День 5День 6
Ваш отдел продаж усилен новыми продуктивными
сотрудниками (или сформирован с нуля).
Вы получите практические рекомендации по эффективному
управлению отделом продаж,
Наши эксперты на месте выявят и будут содействовать
устранению наиболее проблемныхЗачастую под маской экспертов и гуру продаж скрываются непрофессионалы,
которые не имеют никакого практического опыта.
Чтобы выстроить эффективный отдел продаж, необходимы эффективные технологии набора кадров, управления отделом, адаптации, тренинги, внутренний документооборот и стандарты ведения переговоров, сильная система мотивации и оплаты труда. Все это–технология «профессионального отдела продаж»
Найдите и прочитайте книги, написанные интересующим вас экспертом, и сразу увидите, кто перед вами - опытный практик или бесполезный теоретик. Технология, предлагаемая экспертом должна быть отражена в профессиональной литературе и экспертных статьях.
Откуда в таком молодом возрасте может быть опыт построения десятков
и сотен отделов продаж и собственных бизнесов, о которых они пишут
на своих сайтах? Обратите внимание на успешных предпринимателей
вокруг вас: их образ определенно отличается от так называемых экспертов. Потому что они заняты делом, а не разговорами.
Используйте опыт и знания только тех, кто на себе испытал все
трудности развития бизнеса и значит о чем говорит. Возраст
настоящего профессионала не может быть меньше 40 лет, а его
практический опыт не менее 10.
Практический опыт должен быть подкреплен результатами реализованных
проектов. Успешность экспертов выражается не в их стоимости или заработанных ими деньгах, а в росте доходов и прогрессе компаний их клиентов.
Настоящий эксперт способен применить свои знания в различных сфере
бизнеса и помочь компаниям с любым бюджетом.
Проверяйте отзывы клиентов, посмотрите на их количество
и громкость имен. Компании, привыкшие считать каждую копейку не станут доверять свои продажи не профессионалам, которые не смогут гарантировать результат.
Для того, чтобы построить профессиональный отдел продаж «под ключ»,
необходимо провести очень большой объем работ, чтобы один или два
эксперта могли с ним справится за несколько недель. Качественная
работа потребует действий в самых разных направлениях: от проведения собеседований до разработки системы мотивации.
Даже самому сильному эксперту требуется в среднем 9 месяцев,
чтобы выстроить такой отдел продаж. Чтобы справиться
с этой задачей за 3-4 месяца, необходима большая команда
опытных экспертов-практиков.
Мы считаем, что человек, не имеющий серьезного опыта продаж и руководства, не имеет права учить
этому других
людей. В нашей команде - несколько десятков экспертов. Средний возраст - 47 лет.
Каждый из них имеет опыт продаж
от 12 до 25 лет и управленческий опыт от 8 до 22 лет.
Каждый из наших экспертов построил десятки или сотни отделов продаж в предприятиях различных
отраслей
по России и СНГ.
до конца акции осталось:
Уникальное преимущество перед конкурентами
Опыт и практические знания из разных отраслей бизнеса
Инструмент, который применим к любому бизнесу
Технологии, которые можно реализовывать самостоятельно
Опыт плотного взаимодействия с экспертами федерального уровнядо конца акции осталось:
Сергей Степанов
Владелец мувинговой компанииПосле армии (офицер запаса ГРУ) я организовал небольшой бизнес по профессиональным перевозкам. Опыта ведения бизнеса не было, клиенты-частники платили мало. Не знал, как развить бизнес.
В 2009 нашел в магазине книгу К Бакшта "Построение отдела продаж", прочитал. Реально бизнес - это война! Поехал на тренинг Бакшта "Построение системы продаж для 1-х лиц" в Уфу. Тяжело было принять решение об оплате тренинга, кое-как наскреб необходимую сумму.
После тренинга начал развивать продажи организациям и предприятиям, сам занимался активными продажами. Бизнес рос. В 2011-м. тогда в бизнесе было 12 сотрудников, на тренинге "Большие контракты" я договорился с Константином Бакштом о том, чтобы эксперты "Капитал-Консалтинг" выстроили у меня отдел продаж "под ключ".
Эксперты просто перевернули мой мозг! Выстроили отдел продаж, набрали сотрудников, переделали всю структуру моей компании.
Большой результат дали направленные мероприятия по увеличению суммы контракта. Тогда максимальный контракт был 150 тыс.руб., сейчас - 30-40 млн.руб. Оборот и прибыль за 4 года выросли в 16 раз. В Компании работает 52 сотрудника в 5 городах, и мы продолжаем расширяться!
Наш специалист свяжется с вами по телефону
в течение 20 минут для уточнения всех вопросов.
С уважением, «Капитал Консалтинг»
